作為互聯(lián)網(wǎng)入口級產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)攝像機市場向來是兵家必爭之地，“紅海”中的競爭也相當(dāng)激烈。隨著網(wǎng)絡(luò)通信、視頻信號處理等技術(shù)的發(fā)展，以及應(yīng)用與時俱進的需求，如今的網(wǎng)絡(luò)攝像機市場已進入了比拼高清化、智能化、定制化的時代，在這樣內(nèi)外交“困”的時期，如何在市場上道并持續(xù)“占位”？


研發(fā)引領(lǐng) 專業(yè)專注
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專注于網(wǎng)絡(luò)攝像機十多年之久的，給了我們不一樣的答案。總經(jīng)理唐建設(shè)介紹說，憑借12年來對網(wǎng)絡(luò)攝像機行業(yè)的專注和經(jīng)驗積累優(yōu)勢，慧眼視訊已發(fā)展成為自主品牌、為全球頂級品牌OEM/ODM為主的經(jīng)營模式。2016年營收相比2015年同比將增長60%，并且預(yù)計2017年將進一步翻番。



在諸候爭霸的網(wǎng)絡(luò)攝像機市場，這樣的業(yè)績讓人稱奇。如果說它有什么成功秘訣的話，那用唐建設(shè)的話來說就是“研發(fā)引領(lǐng)、專業(yè)專注、個性定制、品質(zhì)保障”。

他進一步解釋說，研發(fā)引領(lǐng)體現(xiàn)在公司的技術(shù)中心，在軟件、硬件、產(chǎn)品配套、生產(chǎn)技術(shù)層面，具備強大的研發(fā)實力，并一直在精進。在核心的軟件層面，PTP平臺、APP客戶端、芯片底層開發(fā)全套核心技術(shù)已形成，擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)。因而，通過技術(shù)的匹配和產(chǎn)線的配合，慧眼視訊提供積木+層級方式的個性定制組合，可根據(jù)不同客戶要求實現(xiàn)靈活的定制化產(chǎn)品，并保質(zhì)保量。

專注于研發(fā)有一組數(shù)字作證：慧眼視訊的研發(fā)人員占15%，每年利潤的15%投入研發(fā)，這在整個攝像機市場來說實屬難得。

專業(yè)專注則是一直專注于提供網(wǎng)絡(luò)攝像機。雖然相比于業(yè)界大拿，慧眼視訊的光芒還不是那么耀眼，但唐建設(shè)認為，慧眼視訊一直在專注，因而保證了產(chǎn)品高品質(zhì)，相應(yīng)地客戶層次高，對客戶反應(yīng)速度更快，成本更低，產(chǎn)品落地更快更有保障，因而這也成就了慧眼視訊自己的“光輝”。


市場轉(zhuǎn)向C端 重在差異化
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放眼整個攝像頭市場，大致分為兩大主力，一個是安防出身，如海康威視、大華、慧眼視訊等，另一個是互聯(lián)網(wǎng)起家，如聯(lián)想看家寶、網(wǎng)易青果攝像機、中興小興看看等。此外，在國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)攝像頭一般有兩種主要功用，一種是監(jiān)控+記錄與分享，這類選手大多有互聯(lián)網(wǎng)背景； 另一種是監(jiān)控+安防，選手多是傳統(tǒng)安防出身。而未來的發(fā)展將走向何方？未來誰會占據(jù)優(yōu)勢？

唐建設(shè)分析說，這兩大類客戶最終將從行業(yè)端應(yīng)用轉(zhuǎn)向以消費端即C端為主要競爭方向，未來無論功用如何，比拼在于一是產(chǎn)品品質(zhì)過硬，性能穩(wěn)定并實現(xiàn)高安全性，將用戶體驗做到極致，這是大的目標； 二是互聯(lián)網(wǎng)和安防廠商的路線都是ToBToC，相應(yīng)地渠道也要建設(shè)和管理好。